- 20 марта 2014, четверг
- Москва, Место уточняется. Площадка будет в центре Москвы в шаговой доступности от метро. Информация по площадке будет в течении нескольких дней.
Управление ассортиментом: где прибыль и рост продаж?
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
«Оборот компании Х млрд. рублей. Оборот растет. А прибыль падает. Торгуем только маржинальными товарами, но денег больше не зарабатываем. Помогите найти, где теряем прибыль!» Это крайне популярное обращение со стороны собственников и руководства компаний в последнее время. И, естественно, оно имеет достаточно стандартизированные решения, связанные с анализом и подготовкой принятия решения. Узнать его можно на тренинге Андрея Кулинича!
Участники тренинга смогут
- Разобраться, какие стратегии по каждой группе товаров надо предпринять.
- Понять на какие показатели смотреть, чтобы гарантировать положительный результат при принятии решений.
- В каких позициях заключены возможности для будущего прибыльного роста продаж.
- Некоторые тонкости финансов.
- Полезные приемы и скрипты для самостоятельного анализа в MS Excel.
И если ваше руководство еще не задавалось таким вопросом – работайте на опережение!
Аудитория
Все, кому необходимо принимать решения об ассортименте, объектах инвестиций, приоритетах компании. Или тем, кто готовит данные решения.
В программе
1. Подготовка данных:
- Сбор и проверка данных на релевантность.
- Тонкости финансового учета и некоторые необходимые финансовые термины.
2. Методы и подходы
- Модифицированный BCG анализ и его быстрое проведение в MS Excel: зоны роста и потребность в инвестициях.
- Матрица Дибба, Симкина: определение ядра ассортимента по прибыли.
- Оценка эффективности инвестиций в номенклатуру: расчет финансового цикла, необходимых инвестиций и ROI.
- Построение матрицы рентабельность/ оборачиваемость запасов.
- Проверка гипотезы на взаимосвязанный спрос. Матрица парных корреляций.
3. Принятие решений
- Совмещение результатов анализа
- Выводы и оценка их экономической целесообразности
- Возможные решения по каждой из групп
Что в итоге
Возможность самостоятельно провести анализ и сделать это регулярной практикой
Четкая картина по ассортименту компании: где прибыль, где убытки и где зона роста
Возможность и понимание, как относительно быстро исправить ситуацию и сделать рост и развитие компании прибыльным. Т.е. эффективным
Автор и ведущий
Вот что говорит о себе сам Андрей: Специализация — заряжаю компании на успех. Придаю импульсы в области маркетинга и стратегии. Член совета директоров двух компаний, преподаю на программах МВА и Executive MBA. Опыт консультирования и преподавания 14 лет. В прошлом: дважды генеральный директор, трижды заместитель генерального директора, возглавлял факультет маркетинга Moscow Business School. Автор многочисленных мультимедийных курсов.
От организатора добавлю – Андрей Кулинич один из самых крутых экспертов и тренеров по вопросам маркетинга!
Регистрируйтесь!