- 21 января 2015, среда
- Онлайн
Что такое скидки и как с ними бороться
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Ни для кого не секрет, что бизнес не любит делать скидки так же сильно, как потребитель любит, когда их делают. Вот эти ножницы каким-то образом и надо привести к общему знаменателю. Ведь качественное и продуктивное продвижение всегда находится на пересечении интересов продавца (в нашем случае — продать подороже) и покупателя (в нашем случае – купить подешевле).
Регистрация закрыта, чтобы быть в курсе событий – подпишитесь на обновления.
Давайте подойдем к маркетинговому явлению скидки с нескольких сторон, чтоб получить объективную картину.
Итак, скидки плохи, так как:
- понижает маржу
- в голове потребителя возникают мысли нехорошие типа «сколько же они накинули, чтобы теперь столько скинуть?» или «наверно, товар (услуга) некачественный, что его отдают с уценкой»
- как следствие второго пункта – портится имидж продавца.
При этом скидки хороши, так как:
во-первых (и во-вторых, и в-третьих, и так далее J). помогают повысить (пусть даже и очень временно) продажи.
Следовательно, их, с одной стороны, надо делать, с другой – не надо, так как она дает тактический выигрыш (пусть и стратегический имиджевый проигрыш).
Как можно решить это противоречие? Или, другими словами, как обеспечит повышения продаж, сведя к минимуму репутационные потери.
об этом — вебинар.
Содержание семинара
«Что такое скидки и как с этим бороться»
- Скидки стратегически плохи (понижают маржу, портят имидж продавца). При этом они тактически хороши (помогают повысить продажи). Как сгладить это противоречие между?
- Восемь способов нивелирования этого противоречия – приемов повышения продаж без понижения имиджа.
- Как сделать скидки механизмом запуска сарафанного радио?
- Как «слезть со скидочной иглы», если вы уже подсадили на нее своих покупателей?
- Генерирование идей для кого-либо из участников вебинара.
Об Авторе
Имшинецкая Ия
- Эксперт по системному продвижению.
- Автор и ведущий рассылки «Имшинецкий взгляд на маркетинг».
- Разработчик программ продвижения.
- Более 240 реализованных успешных проектов.
- В 44 городах России.
- 6 странах.
- Автор 11 книг по продвижению.