- 25 февраля 2015, среда
- Онлайн
Как продать привидение? Или инструкция по продажам услуг
Регистрация на событие закрыта
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Продажи услуг имеет свои сложности – например, их нельзя пощупать или примерить заранее и это снижает диапазон аргументов продавца. Продавая услуги бывает проблематично аргументировать цену – ведь "за углом дешевле". Как выйти из подобной ситуации расскажет Ия Имшинецкая
Содержание вебинара
- Определение услуги. Основные характеристики услуги. Факторы, затрудняющие продажу услуг. Факторы, облегчающие продажу услуг.
- Главная особенность продажи услуг – их материализация ДО момента продажи. Материализация – вызывание доверия к продавцу со стороны клиента. Есть доверие – есть продажи.
- Способы материализации услуги (вещдоки вашей профкомпетенции, вызывающие доверие к вам как к продавцам) через маркетинговые коммуникации (их 24).
- Способы материализации услуги через выбор рекламоносителей (их 7).
- Практический пример – придумывание функциональных идей для одного из участников.
Об Авторе
Имшинецкая Ия
- Эксперт по системному продвижению.
- Автор и ведущий рассылки «Имшинецкий взгляд на маркетинг».
- Разработчик программ продвижения.
- Более 240 реализованных успешных проектов.
- В 44 городах России.
- 6 странах.
- Автор 11 книг по продвижению.